ランチェスター号東へ西へ

大道芸ワールドカップ始まりましたね！

さっそく夜にピンポイントで観て来ました。

私の一押しはこの人。
バーバラ村田さんです。
分類でいくとパントマイム+ダンスというところでしょうか。
なんとも妖しいストリートシアターを展開します。
明るい陽の下で観ても、そこだけ夜に変わってしまう！
バーバラ世界に引きずり込まれます。

いくつかネタがあるのですが、
今日はロメオとジュリエットでした。
このネタは久しぶりに出会いましたが、
明日はまた別のものをやるかもしれません。

どのネタも素敵で、ちょっとコミカルな世界が展開されます。
ぜひ一度観にいってください！

バーバラ村田さんの予定
1日（土）
静活前　12時30分、15時15分、17時15分
2日（日）
小梳神社　12時00分、14時00分、16時15分
3日（祝）
メイン広場3（駿府公園）　11時15分、13時00分、15時00分
（ガイドブックより抜き出しました。変更される場合もあります）

  

天神の湯でいのちの洗濯してました。
  

今日は営業戦略をご紹介します。

営業戦略は11月8日スタートで、
隔週土曜日、11/8、11/22、12/6、12/20の
午後の13時30分～17時30分に行います。
（11/8のみ13時30分～15時30分）

あなたの会社では、
営業の方法をどう決めているでしょうか？
売上目標だけを示し、
個々の営業マンの努力に任せていませんか。
営業課長に全てを丸投げしていませんか。

これでは、仮に売上が上がったとしても、
利益性がよくなることはありません。

見込み客をどう見つけ出し、
見つけた見込み客に対してどう販売までもっていくか、
これはとても難しく、
全社的にどのようにやるのか、
やり方がきちんと定められていなければ、
経営効率が著しく低下してしまいます。

全社的な営業の方法、それが営業戦略です。
自社の商品の性格によってそのやり方は変わります。
訪問営業型と店舗型では当然違います。

営業戦略では、全社的営業のやり方についての
ポイントを学んでいきます。

あなたもじっくりと考えませんか。


  

お早うございます！

今日から大道芸ワールドカップですね。
天気が下り坂で心配ですが、
あまり天気が良すぎるのも暑いので、
今日当たりはちょうどよいかも。

さて、今日は都合により仕事はお休みです。
（代わりに明日は営業予定）
といっても用事はちょっとだけなので、
のんびりと休養させていただこうと思っています。

戦略社長塾のお申し込みなどには、
対応しておりますので、
どうぞお申し込みください。

それでは！
  

帰るとしますか。
  

窓際の席を確保しました。
  

続いては地域戦略です。

地域戦略は11月7日にスタートし、
毎週金曜日の昼13時30分～15時30分に
全6回で行います。

地域戦略というと、
地域貢献の話などと誤解される方がいますが、
「営業地域戦略」のことです。
つまり、どの地域を対象に商売するのか、
ということについてです。

どの地域か決めなくてはいけないの？
そう思った人も多いかもしれません。
買ってくれる人がいるなら、
別に営業地域を定めなくてもいいような気がします。
でも、あなたの会社・店には何人いますか？
その人数で広い地域から集客できますか？
営業マンが回るにしろ、チラシを入れるにしろ、
地域を広げすぎると効率が悪くなります。
このことが利益を圧迫するのです。

会社や店が小さければ小さいほど、
地域をきちんと定めることが重要となります。

そして、その地域の定め方の参考になるのが、
江戸時代の対馬で
人口2万人に対して8万頭もいた猪を全滅させた
陶山訥庵（すやま･とつあん）のやり方です。
さて、どのようにして全滅させたのでしょうか？

地域を絞って定めることの重要さと
その絞り方について学んでいきます。

あなたも地域戦略の大切さをまなびませんか！
  

戦略社長塾の紹介、次は商品戦略です。

商品戦略は11月5日スタートで、
毎週水曜日、昼の13時30分～15時30分に
全6回で行っていきます。

商品は経営の要ですね。
商品が変われば、
売り方から以降すべてが変わってきます。
それほど重要な商品ですが、
案外これまでの経緯とか、
その時々の都合などによって決まっていて、
きちんと見直しがされていないのではありませんか。

あれもこれも幅広く扱っていれば、
どれかが売れるので安心なような気がしますね。
でも、お客の立場になったとき、
小さい会社なのに
あれもこれも扱っている会社や店を信用しますか？

商品についても戦略をもって、
きちんと考えていかなければ、
ロスが大きいばかりで利益が残らないことになりかねません。

また、製造業では簡単に商品を変えられません。
新商品をどう開発して、差別化を図っていくか、
色々と考え悩まれていることと思いますが、
新商品開発もきちんと原理原則を押さえて行わないと
決してうまくいかず、
かえって経営を苦しくすることになりかねません。

かように商品は難しい問題を抱えています。

一度整理して、きちんと考えてみませんか。
原理原則を押さえて商品を考えるために、
是非学ばれてはいかがでしょうか。
  

お早うございます！

今朝は寝不足解消のために
1時間遅れで活動しております。
ん、それにしてもさらに遅れてるな。マズイ！


さて、今夜はドラッカー勉強会を行います。
内容は少し難しいのですが、
勉強会自体は、一緒に読んで考えてみましょう！
といった気楽な雰囲気でやってます。
自分も一緒に勉強するスタンスですので、
参加費は取っていません。

場所も今回はアピタ静岡のフードコートという、
とっても気楽な場所です！
何をやってんだろうとのぞきに来てくださいね。
もちろん、ちゃんと参加しようという方、大歓迎です。
18時30分から始めて、
だいたい20時半～21時頃までやってますので、
（こちらは1時間遅れではありません）
私を探して気軽に声をかけてみてください。

それでは今日も1日頑張りましょう！
  

戦略社長塾の紹介、次は顧客戦略です。

顧客戦略は11月5日にスタートし、
毎週水曜日の朝7時30分～9時30分に
全6回で行っていきます。

経営を続けていくためには、
一定数以上のお客さまを確保しなくてはなりませんが、
新しいお客さまを作ることはとても難しく費用もかかります。
これにひきかえ、今のお客さまを大事にして、
何度も買ってもらったり、紹介してもらうためには、
それほど多くの費用はいらず、
すぐにでも実行可能です。

商品を買うかどうかの決定権は、
100%お客さまにありますから、
商品が売れるためには
お客さまに自主的に選んでもらうように
しなければなりません。
そこで、お客さまに
好かれて気にいられて喜ばれることの
実行が必要になるのです。

しかし、その前にお客さまに不便をかけたり、
二度手間をかけたりしていないか、
チェックしなくてはなりません。
そちらを直すことの方が先だからです。

よくＣＳが大事といわれる割にうまくいかないのは、
レベルの違うお客対応をいっぺんにやろうとして、
トンマなサービスをしてしまうことによります。

明日からでもすぐに実行でき、
成果も早く出る顧客戦略ですが、
その手順と中身について学んでいきます。

お客さまとの1対1のきめ細かい対応こそ、
大手が苦手とし、小会社がやりやすいところです。
ぜひ学んで実行していきましょう。
  

来週から始まる戦略社長塾の講座について、
簡単に説明していきたいと思います。

まずはスタートする順に
組織戦略から順次取り上げていきます。

組織戦略は11/4より
火曜日の朝7時30分～9時30分に行います。
全部で7回になりますので、ちょっと長丁場ですね。

組織というとどうしても
大会社の組織や役所の組織を参考にしがちです。
あなたの会社の組織はどうでしょうか。
大会社や役所の組織の不完全版になってませんか？
小企業の組織は未発達なものと見られがちですが、
組織の規模に合った組織というものがあるはずです。

また、会社の組織を考える時、
組織のための組織作りになっていませんか？
組織の目的とは何でしょうか。
会社の目的・目標を達成するために
人の力を借りるのが組織ではありませんか。
その目的に合致した組織を考えなくてはなりませんね。

そしてもう1つ。
あなたは社長の役目をきちんと押さえていますか。
社長の守備範囲はとても広いですから、
ここが狂ってしまうと
他の従業員の役割分担も狂ってしまいます。
これではいい組織を作れませんね。

組織戦略ではこれらの点を1つ1つ押さえていきます。
数人から100人ぐらいの規模までが対象です。
あなたも組織をいま一度考え直しませんか。
  

昨日の午後は、
焼津グランドホテルで開催されたセミナーに
縁あって出席してきました。

お目当てはホッピービバレッジ株式会社
副社長の石渡美奈さん。
テレビなどによく取り上げられてますので、
ご存知の方も多いことと思いますが、
あのなつかしの「ホッピー」を作っている会社の
3代目です。

副社長という肩書ですが会社を実質的に任され、
業績をＶ字回復させたということで注目されていますが、
跡を継ぐにあたっては様々な困難が立ちはだかり、
相当な苦労があったとのお話しでした。

テレビの印象だと明るくパッパッパと改革し、
業績を回復させたような感じがしましたが、
肝心のところはそんな派手なものではない。
レトロブームや健康志向といった外的要因は
売上が伸びたことにはほとんど影響なく、
組織を改革してまともにしていくことが、
業績回復の全てだという。

そしてそれは、原理原則を知り、
それに基づいて愚直なまでに
やり続けられるかにかかっているという。

ああ、この人はこういうことを
きちんと押さえてやっているんだな。
ただの元気なねえちゃん（失礼！）ではないんだなと、
ちょっとファンになりつつあります。

著書のサインに「愛とは関心を持つことです」
と書いていました。
これが原動力なんですね。

まだまだ改革は終わっていないはず。
今後の経営に注目してみたいと思います。


ところで、クールなおさん、
モツカレーにホッピーは合うんじゃない？
  

お早うございます！

よい天気ですが、ちょっと寒いですね。
昼はそこそこ気温が上がるので、
体調管理が難しい時期です。

零細企業の経営者はとても忙しく、
体調管理も後回しになりがちですが、
身体が資本ですので、
意識していたわるようにしなくてはなりませんね。

では、今日も気合いを入れて、
頑張っていきましょう！
  

ちょっと気になっていた焼津の「少年アジア！」さん。
焼津に行く用事があったので、
ランチに寄ってきました。

焼津市役所前と聞いていたのですが、
本当にまん前なのは驚き！
誰もが迷わずいけますよ！

チョイスしたのは今日初登場のグリーンカレーに
生春巻きと豆のサラダ。
ちょっと欲張ってみました。

グリーンカレー、辛さもちょうどよく、
こくもあって美味！
なかなかよい取り合わせになったのでした。
他のメニューも試しにまた来なくては！



この後目的のセミナーに。
ホッピービバレッジの石渡美奈さんの講演ですが、
その話はまた後ほど。




待ち時間があるからと、
はんぺんバーガーを駅前のベンチで食べたのは、
ちょっと食べすぎです。

  

もちろんホッピーも準備万端です！
  

焼津グランドホテルでセミナーです。

あのホッピーの石渡美奈さんですので、
今からテンション上げていかなくちゃ！
  

というか、見逃す方が難しい！
  

お早うございます！

今朝はアメブロがメンテ中なので、
こちらへの書き込みが先になりましたが、
写真を撮るのがほんのちょっと早くなっただけで、
この暗さです。

夏場には感じなかったことで、
本当に日が短くなってきました。

今日は昼前から出動です。
ランチェスター号では無理なところですので、
電車を使うことになります。

さて、今日も1日頑張りましょう！
  

土曜日にちょっと東静岡駅を
ぶらぶらする時間がありました。

余り知られてないかもしれませんが、
東静岡駅には北口と南口の両方に
高速バスが発着しています。

南口のそれは「渋谷新宿ライナー静岡号」。
ＪＲ東海バスと京王バスが各2往復ずつ、
計4往復渋谷と新宿を結んでいます。
ここ東静岡駅が始発で、
小黒2丁目東、静岡駅（北口）、
中田3丁目、中村町と停まっていきます。
静岡駅前から出る高速バスとしては
定着してきた路線ですが、
ここが始発であることは案外知らないかも。

もう1つ北口から出るのは、
近鉄バスと富士急山梨バス・富士急湘南バスの運行する
「フジヤマライナー」と「金太郎号」。
大阪・京都と前者は富士吉田駅、
後者は新松田駅とを結ぶ夜行バスですが、
こちら側の最後に（最初に）東静岡駅に立ち寄ります。
10月から運行を始めたばかりで、
しかも共に静岡市に縁のないバス会社の運行とあって、
ほとんど知られていないかもしれません。
また、こういったわけで静岡駅や新静岡といった
旧静岡市の中心部に乗り入れられないのが弱いところ。

しかし、この2路線の乗り入れで、
静岡市と関西とを結ぶ夜行バスが
3往復にもなり利便性が増したことは間違いありません。

こういう乗り入れパターンがあることを考えると、
ひょっとしたら東静岡駅は
高速バスのターミナルになれるかもしれません。
インターから遠いのが難点ですが・・・

意外な側面でしょう？
あなたが東静岡駅から旅立つ日も・・・
  

今週の勉強会で参加可能なもののご案内です。

今週はいつものモーニングセミナーは、
第5金曜日でお休みですので、
木曜日のこれ1つのみです。

10月30日（木）　18時30分～
ドラッカー勉強会
「イノベーションと企業家精神」第16回
「総力戦略」
前回参加者がいなかったのでもう1回！
場所：セントラルスクエア静岡　アピタ館フードコート
参加費無料（飲食代各自負担）
テキストのない方もどうぞ！
詳しくはこちらをご覧ください。
お問合せは、コメント欄または
右メニューの「オーナーへのメッセージ」からどうぞ。
この勉強会はお申し込み不要です。
直接会場で私を探してください。


現在、来週以降に始まる
色々な勉強会の参加者を募集しています。
こちらの記事をご覧ください。
定員が少ないので途中からの参加は難しくなります。
早い者勝ちですので是非お申し込みください。